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迈克管件阀门集团的成长

作者:玫德 来源:玫德 2017-08-18 浏览量:286
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迈克管件阀门集团的成长

在济南市平阴县,说起玫德集团,几乎是家喻户晓,玫德集团改制前,是平阴县属集体企业济南玛钢厂。

1992,玛钢厂生产经营陷入困境,时年47岁的孔祥存临危受命,担任玛钢厂厂长。在他的带领下,在全厂职工的不懈努力下,曾经濒临破产的小厂,发展成为全球同行业的龙头企业。孔祥存也先后获得全国五一劳动奖章、中国优秀企业家、山东省劳动模范等荣誉称号。

 

薪资改革 同工同酬 

效率大幅提高

1992,孔祥存担任济南玛钢厂厂长。当时的玛钢厂经营困难、治理纷乱。经过深入调研,孔祥存决定第一要解决职工同工同酬的问题。当时工厂职工分正式工和暂时工,大家同工不同酬,暂时工的收入远远低于正式工。

企业经过改革,实行同工同酬,“暂时工的收入大幅增加,极大调动了职工的积极性,生产效率在那些年每年20%-30%的速度增长。

扭亏为盈 连续努力

眼光投向海外

解决了同工同酬问题,孔祥存又带领大家积极开发新产品、开创新的销售渠道,企业经营很快有了起色。

在孔祥存的带领下,企业当年扭亏为盈,但是面对优良的经营形势,孔祥存并没有沾沾自喜,他把眼光又投向了海外市场。

多年来,玛钢厂的主要产品是弯头、三通等管路连接件,利润很低。如果能占据海外市场,企业利润将会上一个新台阶。

玫德集团有限公司销售总监苏朝霞介绍,在那个时候,中国的产品当时在市场上就是一个质量差的代名词,但是老董事长偏偏是瞅准了这个大的市场和大的机遇,付出一切努力开发出了符合欧美市场的产品,开发出来之后,很快就有了一个销售机会,是当时加拿大最大的一个建材批发商。

接来订单后,玛钢厂非常复视,按照当时的欧美标准,保质保量的完成了生产任务。但是发货后不久,加拿大客户反馈说,产品质量有问题。

苏朝霞介绍说:因为我们认为我们完全是按照标准开发生产的,也通过了我们的气密检测,但是在和客户进一步地沟通接触之后,发觉他们这个产品是用在煤气上的,所以说对气密性的要求是高于标准的。

面对这个情况,孔祥存二话没说,决定先退货,这意味着厂子两个月的利润打了水漂。

为了声誉 为了长远

两年攻关为达标

 

苏朝霞说:一个是考虑来中国产品在国外的声誉,第二是考虑来长期在这个市场,你要进入来这个市场,占有这个市场,你就要符合这个市场需要的。考虑来这个需要,我们就决定退回来,同时老董事长亲自组织技术人员进行攻关,当时在车间现场,我们通过接近两年的攻关,终于能够生产出符合客户标准的产品。

凭借过硬的产品质量,玛钢厂产品赢得了客户的信任,逐步打开了海外市场,如今玛钢生产的管件已出口来130多个国家和地区。

日渐红火 夺占份额

美国人不满要起诉

就在企业生产日渐红火的时候,玛钢却惹上了官司。

玫德集团有限公司总经理于瑞水介绍说,当时是在出口来美国占了一定的市场份额以后,影响来了美国当地经销商的利益,所以他们对中国玛钢提起了一个反倾销的诉讼。

如果在反倾销诉讼中失利,那就要失去一大片市场。

1998年起,企业接连迎来美国、加拿大、欧盟、巴西等国家的反倾销诉讼,孔祥存带领大家整理了3000多页、上亿条数据的应诉材料,最终赢得了一场又一场的国际官司。

由此牢牢占据了海外市场,目前企业产品在美国的市场占有率达来了30%,在欧盟占来35%。

在孔祥存的带领下,企业固定资产大幅递增,员工收入连续增长。来2011年底,企业利润已经达6.47亿元。

玫德集团有限公司董事长孔令磊表示:下一步我们还会秉承老董事长的这种创业创新精神,专注主业,在现有的这种平台下,不断地提升我们的系统集成服务,逐步地从卖产品来卖服务,然后实现新旧动能的转换,把业做得更好、做得更大、做得更强。

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